Con las pruebas de esta noche pegadas tal cual salieron del servidor. Nada de aquí es un dibujo.
El sistema funciona de punta a punta. Se compra en un móvil, se valida en otro, se pilla la captura reenviada, cada uno entra con su PIN y ve solo lo suyo, y dos locales distintos no se ven entre ellos.
Lo que falta para venderlo cuesta unos 6.000 € de trabajo o seis semanas de Alex. El producto ya vale entre 35.000 y 60.000 € como activo, y el negocio valdrá entre 27.000 y 107.000 € en cuanto haya quince locales pagando.
¿Sale? Sí, pero no por ser mejor programa. Sale si consigues cinco clientes en seis meses. Eso es lo único que decide.
Esto salió del servidor de verdad esta noche. Se puede repetir ahora mismo.
Fíjate en la última línea: la venta sabe quién la trajo. Entró por el enlace de Karla y quedó a su nombre, sola. Eso es lo que hace que un RRPP deje el cuaderno.
Sin esto no hay segundo cliente. Es lo que separa una maqueta de un producto que se vende a más de uno.
| Terreno | CoverManager | PULSO | Quién gana |
|---|---|---|---|
| Funciones | 8 | 9 | PULSO |
| Diseño y claridad | 6 | 9 | PULSO |
| Usuarios y permisos | 9 | 9 | empate |
| Varios locales | 10 | 8 | CoverManager |
| Beneficio real de la noche | 0 | 10 | solo PULSO |
| Funciona sin cobertura | 0 | 10 | solo PULSO |
| Avisa solo al cambiar la fecha | 0 | 10 | solo PULSO |
| Cobro real | 10 | 0 | CoverManager |
| Que funcione un sábado de verdad | 10 | 6 | CoverManager |
| Clientes | Miles | 0 | CoverManager |
| Media | 5,9 | 7,9 | PULSO |
Pero esa media engaña y no la usaría en una reunión. Suma todo con el mismo peso, y no todo pesa igual: «que funcione un sábado» vale más que «diseño y claridad». Si un dueño tiene que elegir entre un programa bonito que falla y uno feo que no falla, elige el feo, y hace bien. Por eso la media dice 7,9 contra 5,9 y la realidad dice que todavía no estamos por delante.
Y aquí la verdad que hay que decir en voz alta: el 10 de «que funcione un sábado de verdad» no se programa, se gana. CoverManager lo tiene porque lleva años funcionando en cientos de locales. Nosotros llegaremos a 8 con el trabajo que queda, y a 10 solo después de veinte sábados sin fallar. Prometer un 10 hoy sería mentir, y se notaría el primer viernes.
| Qué falta | Trabajo | Si se paga fuera | Quién |
|---|---|---|---|
| Cobro real con Stripela pantalla ya está hecha | 3-4 días | 1.400 € | bloqueado: falta la sociedad |
| Envío de la entradaWhatsApp de empresa o correo | 2-3 días | 1.000 € | alta de WhatsApp Business |
| Copias de seguridad y avisosque no se pierda una noche | 2 días | 700 € | Alex o yo |
| App de puerta instalableen el escritorio del móvil | 1 día | 350 € | Alex o yo |
| Aguantar 400 personas a la vezpruebas de carga y arreglos | 4-5 días | 1.750 € | Alex o yo |
| Papeles: VeriFactu, RGPD, condiciones | — | 800 € | Ruth |
| Total para poder vender | ≈ 6 semanas | ≈ 6.000 € |
Si lo hacéis vosotros, son seis semanas de Alex y cero euros más los 800 de Ruth. Si se encarga fuera, unos 6.000 €.
Ojo a una cosa que descoloca: con cinco clientes el negocio vale menos que el producto suelto. Es normal y pasa siempre: hasta que la facturación recurrente no supera el coste de construirlo, lo que vale es el trabajo hecho, no el negocio. El cruce está sobre los diez locales.
| Qué decide | Cómo estamos | Riesgo |
|---|---|---|
| Que el producto funcione | Casi resuelto. Seis semanas más. | Bajo |
| Que alguien lo compre | Pa'lante os conoce y ya paga por algo peor | Medio |
| Que no se vayan | Coger el teléfono de madrugada. Eso sabéis hacerlo | Bajo |
| Aguantar sin cobrar | Seis meses hasta los primeros 149 € | Medio |
| Que Fourvenues baje a por vosotros | No lo hará: sois demasiado pequeños para que les importe | Bajo |
| Que Alex tenga tiempo | GestorOS también le necesita | ALTO |
El riesgo de verdad no es técnico ni comercial: es de agenda. Tenéis cinco programas y dos personas. PULSO necesita seis semanas seguidas de Alex, no seis semanas a ratos. Si no se decide eso, esto se queda en una demo muy bonita — y sería una pena, porque el producto ya está por delante del que usa vuestro propio cliente.